A maioria dos recrutadores otimiza as comissões e colocações de hoje. Os melhores recrutadores otimizam para relacionamentos vitalícios. A indústria de recrutamento recompensa o pensamento de curto prazo - os incentivos tornam MUITO fácil ser extrativo ao máximo e tratar tudo como uma transação lucrativa. Mas aqui está o que aprendi: os melhores recrutadores jogam jogos de longo prazo com pessoas de longo prazo. Eles estão jogando o jogo do carma. Como isso se parece na prática 👇

1️⃣ Distribua candidatos e apresentações. 2️⃣ Conecte pessoas que ainda não se conheceram, mas deveriam. 3️⃣ Diga aos candidatos que eles não devem aceitar seu emprego se ele não estiver alinhado com os interesses deles. 4️⃣ Venha acima de suas expectativas de comp se você puder pagar. 5️⃣ Ajude seus candidatos medalhistas de prata a encontrar outras oportunidades de emprego em sua rede. Nenhuma dessas coisas ajuda você hoje. Na verdade, a maioria deles nunca o ajudará diretamente.

Certa vez, enviei um candidato perfeito para um concorrente porque era genuinamente o papel dos sonhos deles. Não tínhamos uma abertura, e eu sabia que eles iriam matá-la ali. Três anos depois, eles me enviaram cinco referências incríveis - duas das quais eu coloquei.

Isso não é idealismo ingênuo - é paciência estratégica. A ironia? Jogar o jogo do karma torna o recrutamento mais agradável e mais lucrativo. Você dorme melhor, os candidatos realmente atendem suas chamadas e sua rede aumenta exponencialmente.

O jogo de dinheiro de curto prazo é um sprint que deixa você exausto. O jogo do karma de longo prazo é uma maratona onde cada milha fica mais fácil. Você simplesmente não sabe onde o bom carma aparecerá. E nem vale a pena tentar prever. Portanto, pare de marcar pontos. Comece a ser genuinamente útil sem expectativas.

Quem é alguém que você conhece jogando jogos de longo prazo com pessoas de longo prazo?