大多數招聘者都在優化當前的佣金和職位。最優秀的招聘者則優化終身關係。 招聘行業獎勵短期思維——激勵措施使得以最大化提取為目標並將一切視為賺錢交易變得非常容易。 但我學到的是：最優秀的招聘者與長期的人進行長期的遊戲。他們在玩因果遊戲。 這在實踐中看起來是這樣的 👇

1️⃣ 提供候選人和介紹。 2️⃣ 連接那些尚未見面但應該見面的人。 3️⃣ 告訴候選人，如果這份工作與他們的興趣不符，他們不應該接受你的工作。 4️⃣ 如果你能負擔，給予他們超出他們薪資預期的待遇。 5️⃣ 幫助你的銀牌候選人在你的網絡中找到其他工作機會。 這些事情今天對你沒有幫助。事實上，大多數事情永遠不會直接幫助你。

我曾經把一位完美的候選人推薦給競爭對手，因為那真的是他們的夢想職位。我們當時沒有空缺，我知道他們在那裡會表現得非常出色。三年後，他們給我推薦了五位令人驚豔的候選人——其中兩位我成功安置了。

這不是天真的理想主義——而是戰略耐心。 諷刺的是？玩好因果遊戲讓招聘變得更愉快且更有利可圖。你睡得更好，候選人實際上會接你的電話，而你的網絡也會指數增長。

短期的金錢遊戲是一場讓你筋疲力盡的短跑。長期的因果遊戲則是一場馬拉松，每一英里都變得更容易。 你根本不知道好因果會在哪裡出現。而且甚至不值得去預測。 所以停止計分。開始真心實意地幫助他人，毫無期待。

你認識誰在和長期的人一起玩長期的遊戲？