مناورة تقليص الثقة للأشخاص الذين لا يشعرون بالارتياح لكونهم مخطئين: إنهم يكافحون من أجل القيادة بعنوان رئيسي ذي رأي. سوف يغوصون مباشرة في الحقائق الوصفية بدلا من ذلك: "أمضى هذا المرشح 10 دقائق في المشكلة الأولى واحتاج إلى تلميحات متعددة ..." "كان لدينا نمو بنسبة 5٪ على أساس أسبوعي ..." "استكشفنا 7 أشكال مختلفة من التصميم لهذه المشكلة ..." لا لا لا! ما يريده الشخص الآخر في الواقع هو أن تكسب ثقته وتحترم وقته. "أنا قوي بدون توظيف." "لقد حققنا نموا جيدا ولكن غير مذهل الأسبوع الماضي." "لدي حل تصميم أنا سعيد به." ثم تابع الأدلة / السياق / الحقائق الخاصة بك. بالتأكيد ، قد تكون مخطئا. قد يسمع الشخص الآخر دليلك ويقول "أعتقد في الواقع أننا مررنا بأسبوع مذهل" أو "لا أعتقد أن هذا الاقتراح يقطعه" ولكن في الواقع وجود هذه الصراعات لمعايرة النماذج العقلية هو بالضبط ما يبني الثقة بمرور الوقت. إذا لم تكن متأكدا ، فيمكنك وضع رأيك في سياقها ("ما زلت جديدا في التوظيف ولكني لا أقوم بتوظيف قوي في هذا المرشح ..." أو "قد لا تتم معايرتي بعد ولكن لدي حل تصميم أنا سعيد به ..."). لكن من فضلك لا تذكر الحقائق فقط. هذا هو حديثك عن انعدام الأمن. اصنع مثل الصحفي وقم بقيادة العنوان.