Una maniobra que reduce la confianza de las personas que se sienten incómodas al estar equivocadas: luchan por comenzar con un titular opinado. En su lugar, se lanzan directamente a hechos descriptivos: "Este candidato pasó 10 minutos en el primer problema y necesitó múltiples pistas..." "Tuvimos un crecimiento del 5% semana a semana..." "Exploramos 7 variaciones de diseño de este problema..." ¡No, no, no! Lo que la otra persona REALMENTE quiere es que ganes su confianza y respetes su tiempo. "Soy un sólido no para contratar." "Tuvimos un crecimiento aceptable pero nada espectacular la semana pasada." "Tengo una solución de diseño con la que estoy satisfecho." ENTONCES, sigue con tus evidencias / contexto / hechos. Claro, puedes estar equivocado. La otra persona podría escuchar tus evidencias y decir "En realidad creo que tuvimos una semana espectacular" o "No creo que esta propuesta sea suficiente", pero tener estos conflictos para calibrar modelos mentales es PRECISAMENTE lo que construye confianza con el tiempo. Si tienes dudas, puedes contextualizar tu opinión ("Todavía soy nuevo en reclutamiento, pero soy un sólido no para contratar a este candidato..." o "Puede que aún no esté calibrado, pero tengo una solución de diseño con la que estoy satisfecho..."). Pero por favor, no solo declares los hechos. Eso es tu inseguridad hablando. Haz como un periodista y comienza con el titular.