En förtroendereducerande manöver av människor som är obekväma med att ha fel: de kämpar för att leda med en påstridig rubrik. De kommer att dyka rakt in i beskrivande fakta istället: "Den här kandidaten ägnade 10 minuter åt det första problemet och behövde flera ledtrådar..." "Vi hade en tillväxt på 5 % från vecka till vecka..." "Vi utforskade 7 designvarianter av det här problemet..." Nej nej nej! Vad den andra personen FAKTISKT vill är att du ska förtjäna deras förtroende och respektera deras tid. "Jag är en solid no hire." "Vi hade en okej men föga spektakulär tillväxt förra veckan." "Jag har en designlösning som jag är nöjd med." Följ SEDAN upp med dina bevis/sammanhang/fakta. Visst, du kan ha fel. Den andra personen kan höra dina bevis och säga "Jag tycker faktiskt att vi hade en spektakulär vecka" eller "Jag tror inte att det här förslaget räcker till", men att faktiskt ha dessa konflikter för att kalibrera mentala modeller är EXAKT vad som bygger förtroende över tid. Om du är osäker kan du kontextualisera din åsikt ("Jag är fortfarande ny på rekrytering men jag är en solid ingen anställning på den här kandidaten..." eller "Jag kanske inte är kalibrerad än, men jag har en designlösning som jag är nöjd med..."). Men var snäll och konstatera inte bara fakta. Det är din osäkerhet som talar. Gör som en journalist och inled med rubriken.