Podcast rất sâu sắc với @btaylor của Sierra bởi @jaltma. Một số ghi chú: - Sierra đã đạt 0->100 triệu đô la trong doanh thu trong bảy quý đầu tiên, hiện tại đạt 150 triệu đô la sau 8 quý - Hơn một phần tư khách hàng có doanh thu >10 tỷ đô la, làm việc với hầu hết Fortune 20 - Cố ý nhắm đến các ngành phức tạp hơn, được quản lý nhiều hơn vì việc xây dựng các đại lý cấp công nghiệp ở đó là khó khăn và khác biệt - Thị trường cảm thấy nhu cầu không bị hạn chế nhưng cạnh tranh với quá nhiều đối thủ mà không có sự khác biệt mạnh mẽ - Mô hình GTM giống FDE tập trung vào quản lý thay đổi và cung cấp kết quả - Sử dụng giá dựa trên kết quả cho các vé đã giải quyết / doanh số đã thực hiện, điều này phù hợp với lợi ích của khách hàng - Xây dựng rất nhiều công nghệ ngày hôm nay để phục vụ khách hàng mà họ kỳ vọng sẽ trở thành hàng hóa trong 1-2 năm tới (phát hiện hoạt động giọng nói, phát hiện nhiều người nói) - Dự đoán thị trường sẽ chuyển từ bán hàng tập trung vào công nghệ sang bán hàng tập trung vào sản phẩm theo thời gian