非常有見地的播客，邀請了 @btaylor 來自 @jaltma 的 Sierra。以下是一些筆記： - Sierra 在前七個季度內從 0 增長到 1 億的訂單量，現在在第八個季度達到 1.5 億 - 超過四分之一的客戶年收入超過 100 億，與大多數《財富》20 強公司合作 - 故意針對更複雜、更受監管的行業，因為在那裡建立工業級代理是困難且具有差異化的 - 市場感覺需求不受限制，但競爭激烈，競爭者過多且缺乏強有力的差異化 - FDEsque 的 GTM 模型圍繞變更管理和交付結果進行 - 使用基於結果的定價，根據解決的票據/完成的銷售來對齊與客戶的激勵 - 今天建立大量技術以服務客戶，預期在 1-2 年內會被商品化（語音活動檢測、多說話者檢測） - 預期市場將隨著時間的推移從以技術為中心的銷售轉向以產品為中心的銷售