بودكاست ثاقب مع @btaylor سييرا من @jaltma. بعض الملاحظات: - سييرا حققت 0->100 مليون في أول سبعة أرباع، والآن عند 150 مليون بعد 8 أرباع - أكثر من ربع العملاء لديهم إيرادات بقيمة 10 > مليارات، ويعملون مع معظم شركات فورتشن 20 - استهدفت عمدا صناعات أكثر تعقيدا وتنظيما لأن بناء وكلاء صناعيين هناك أمر صعب ومميز - يشعر السوق بأن الطلب غير مقيد لكنه تنافسي مع وجود عدد كبير من المنافسين دون تمييز قوي - نموذج GTM بتصميم FDE يركز على إدارة التغيير وتحقيق النتائج - استخدام تسعير قائم على النتائج للتذاكر المحسومة / المبيعات التي تتم مواءمة الحوافز مع العميل - بناء الكثير من التكنولوجيا اليوم لخدمة العملاء الذين يتوقعون تحويلهم إلى سلعة خلال سنة إلى سنتين (كشف نشاط الصوت، كشف مكبرات الصوت المتعددة) - يتوقع أن ينتقل السوق من المبيعات المعتمدة على التكنولوجيا إلى المبيعات التي تركز على المنتج مع مرور الوقت