非常有见地的播客，嘉宾是@btaylor，来自Sierra，由@jaltma主持。一些笔记： - Sierra在前七个季度的预订量从0增长到1亿，现在在第八个季度达到了1.5亿 - 超过四分之一的客户年收入超过100亿，与大多数财富20强公司合作 - 故意选择更复杂、更受监管的行业，因为在这些行业中构建工业级代理是困难且具有差异化的 - 市场感觉需求没有限制，但竞争激烈，竞争者过多且缺乏强有力的差异化 - FDE风格的市场进入模型围绕变更管理和交付结果进行 - 使用基于结果的定价，按解决的票据/完成的销售进行计费，这与客户的激励相一致 - 今天构建大量技术，以服务于他们预计在1-2年内会商品化的客户（语音活动检测、多说话者检测） - 预计市场将随着时间的推移，从以技术为中心的销售转向以产品为中心的销售