Ma Ni cảm thấy điều cần phải loại bỏ không phải là "đầu xe và KOL", mà vấn đề sâu xa hơn là - hầu hết mọi người không nhận ra: từ góc độ chuỗi truyền thông, Twitter luôn là điểm cuối của thông tin. Một vòng lặp MeMe kinh điển là như thế này: 1, Tổ chức offline: Nhà cái và bên dự án tổ chức, lập kế hoạch câu chuyện, phân bổ nút, mỗi người có nhiệm vụ. 2, Khởi động ban đầu: Các tổ chức KOL bắt đầu tìm người để thực hiện các đợt phát sóng quy mô nhỏ, chọn người nhà để "tạo thần KOL", đồng thời đẩy cao tỷ lệ thắng của "KOL nhân tạo" để chuẩn bị cho sau này. 3, Hoạt động trên chuỗi: "Tiền thông minh và nhà cái" mà nhà cái nắm giữ bắt đầu mua vào, tần suất giao dịch tăng vọt; gmgn và Axiom quét chuỗi, tín hiệu bất thường vang lên. 4, Thông báo quét chuỗi: P nhỏ trong nhóm cốt lõi phát hành ảnh chụp màn hình trên chuỗi, phân tích địa chỉ, tạo thành "chứng thực kỹ thuật". 5, Câu chuyện được xác thực: Câu chuyện và dữ liệu trên chuỗi tương tác qua lại, niềm tin của nhà đầu tư nhỏ ngay lập tức được nâng cao, bắt đầu chủ động truyền bá. 6, Bùng nổ toàn diện: Cảm xúc meme kích hoạt Twitter, lưu lượng + mã thông báo tập trung ở mức cao. 7, Nhà cái rút lui: Cuộc rút lui vĩ đại. Và vị trí mà hầu hết chúng ta đang ở, luôn nằm trong nửa sau của "bùng nổ toàn diện", và ngay cả trong "thời kỳ bùng nổ" này, thực ra cũng có phân cấp: 【Tổ chức tổ chức → Truyền bá nhóm kín → Kích hoạt nhóm nửa cốt lõi → P nhỏ không có bối cảnh phát hiện → Truyền bá nhóm nhỏ → Phát tán TG → Truyền bá Twitter → Cảm xúc tràn ra】 Mỗi bước đều có thứ tự cấp bậc nghiêm ngặt. Và bạn, có thể chỉ bắt đầu "phát tán TG" từ bước 5; chỉ bắt đầu "tin tưởng" từ bước 6 của "truyền bá Twitter"; đến bước 7 của "cảm xúc tràn ra", mới "cuối cùng quyết định lên xe" - vừa khéo, đã làm cho người khác có lối thoát thanh khoản. Đây không phải là món của bạn, mà là bạn chưa bao giờ ở đầu chuỗi truyền thông. Tất nhiên, ở cuối chuỗi truyền thông vẫn có thể kiếm tiền, nhưng cần hiểu rằng: số tiền mà chúng ta có thể kiếm ở cuối chuỗi thực ra là "do những người ở trên cố ý để lại". Kiếm tiền ở cuối chuỗi = Cảm xúc thuận lợi + Kết nối thanh khoản + Vị trí may mắn. Nhiều lúc: KOL kêu gọi ≠ Anh ta nhận được sớm ≠ Anh ta nhìn đúng Ngược lại, anh ta kêu gọi, có thể chỉ vì anh ta cũng biết câu chuyện đã đến cuối, cần một "cửa ra tiếng"; anh ta không muốn đưa bạn lên xe, mà là muốn "sắp xếp bạn ở phía sau khi anh ta bán hàng", đơn giản vậy thôi. Hơn nữa, từ logic vòng lặp meme ở trên, bạn cũng có thể thấy rằng khả năng nghiên cứu của KOL không phải là tiêu chí đánh giá duy nhất, bởi vì họ trong toàn bộ chuỗi truyền thông, không phải dựa vào "nghiên cứu" để đứng vững, mà dựa vào ba điều sau: 1, Khả năng nói chuyện > Khả năng nghiên cứu Hầu hết KOL không cần thực sự "hiểu" dự án hoặc logic trên chuỗi, họ chỉ cần có thể viết những từ kích thích, và có lượng fan thật tốt và lưu lượng tốt, KOL không cần khai thác, chỉ cần phát thanh, đủ để hoàn thành "nhiệm vụ" của họ trong chuỗi truyền thông. 2, Giá trị nút truyền thông > Giá trị phán đoán thông tin Nhiều người nhầm tưởng rằng cốt lõi của KOL là khả năng phán đoán, thực ra KOL chỉ là máy phát lại lưu lượng: Chính "vị trí nút" của họ khiến họ có sức ảnh hưởng, chứ không phải phán đoán của họ tạo ra giá trị. Nhiệm vụ của KOL không phải là "khám phá cơ hội", mà là giúp nhà cái tổ chức câu chuyện xuyên qua nhiều người hơn, tạo ra ảo giác đồng thuận tập thể. 3. Mức độ phối hợp câu chuyện > Tỷ lệ thắng đầu tư Nhiều lúc, bên dự án, nhà cái, FNF đều cần một người đứng ra để kể câu chuyện, vai trò của KOL là: "đóng vai người tin tưởng". Họ có kêu gọi hay không, phát tweet hay không, phát như thế nào, thực ra không dựa trên nghiên cứu, mà dựa trên thời điểm và phân công - Bạn phát, tôi bán hàng; bạn tạo hình, tôi tiếp lời; bạn kêu gọi, tôi làm khối lượng, vì vậy việc họ có thực sự hiểu hay không không quan trọng. Điều quan trọng là: họ có thể nói ra những điều đúng đắn vào thời điểm họ cần xuất hiện hay không. Ngược lại, bạn sẽ hiểu: Những người thực sự có khả năng nghiên cứu, thường không muốn làm KOL, những người thực sự có alpha, cũng lười biếng trong việc hồi tưởng, kể chuyện. Và bạn thấy những "người hiểu biết" như Ma Ni, thường chỉ là chưa nhận được quảng cáo, vẫn đang làm nô lệ cho lưu lượng mà thôi.