les fondateurs parlent sans cesse de construire l'avenir. ce dont nous parlons moins, c'est de ce qu'il faut faire lorsque l'avenir met plus de temps à arriver que prévu. l'exécution ET le timing du marché sont le nom du jeu - il s'avère que le "pourquoi maintenant" dans un pitch VC a en fait du sens ;) @beam_cash a commencé par vendre sur des plateformes crypto pour consommateurs, avec un offramping instantané comme point de départ. nous avons ensuite ajouté des capacités de financement instantané, permettant aux portefeuilles crypto d'être financés comme Venmo, Cashapp ou Robinhood. la technologie a très bien fonctionné. mais nous étions trop tôt - le marché n'était pas encore assez mature. les quelques applications crypto pour consommateurs qui existaient avaient une traction limitée. la plupart du marché était centré sur les NFT. il n'y avait pas assez de plateformes axées sur les stablecoins. des primitives comme @privy_io commençaient à peine à arriver sur le marché. il n'y avait pas d'exemples marquants comme @slingmoney. et les banques, les régulateurs et la direction de l'administration n'aidaient pas. nous avions le bon produit, mais pas le bon timing. alors nous avons fait un pivot difficile. nous avons changé pour des flux de paiement centrés sur les entreprises et nous nous sommes concentrés sur ce qui était nécessaire : donner aux plateformes crypto comme @felixpago les outils pour rendre les flux de trésorerie conformes, rapides et programmables à la fois sur les rails fiat et crypto. nous sommes allés en profondeur dans l'orchestration des stablecoins, la conformité en tant que service, et l'extension de nos capacités bancaires domestiques aux entreprises non américaines. au lieu de nous concentrer sur la couche d'application, nous sommes allés une couche plus profonde. ce pivot a fonctionné. depuis lors, nous sommes devenus le backend de plusieurs fintechs B2B, néobanques et plateformes de paiement transfrontalier. nous avons augmenté le volume, élargi la couverture et fait mûrir la pile. au cours des 6 à 8 derniers mois, les plateformes de stablecoins B2C ont pris un élan majeur. des portefeuilles et applications d'investissement aux outils de transfert d'argent, de plus en plus d'équipes construisent des expériences orientées consommateur qui nécessitent un accès crypto simple en coulisses. ils viennent vers nous en hordes demandant le produit exact avec lequel nous avons commencé - financement instantané et paiements pour les applications crypto pour consommateurs, je veux dire, les applications de stablecoins - via une API. la plupart des plateformes dans notre domaine évitent cela, ou transfèrent le fardeau du traitement fiat sur des passerelles traditionnelles… mais nous avons plongé. parce que le désordre est là où se trouve le fossé. les problèmes les plus difficiles dans l'infrastructure sont généralement ceux dont la plupart s'éloignent parce qu'ils sont désordonnés. les débits ACH, la surveillance des fraudes, la gestion de la liquidité, l'identité, etc. tout cela est difficile. et pourtant, c'est là que nous apportons de la valeur. nous avons donc ramené notre premier service… ce qui est ancien est nouveau à nouveau… nous avons réintroduit les mêmes flux de paiement et de retrait instantanés pour les plateformes de consommation que nous avons construits dans les premiers temps. APIs plug-and-play. conformité entièrement intégrée. avec plus à venir. le marché est enfin prêt pour cela. parfois, le produit le plus précieux est celui que vous avez dû mettre de côté. puis affiner. puis réintroduire lorsque le timing est bon.